Alors que les metiers de la vente semblent etre de moins en moins prises par les jeunes, Xerox met en exergue l’importance de ces professions et relance ses prestigieuses ecoles de vente en France.
« Aujourd’hui, les metiers de la vente souffrent d’un grand nombre d’idees reçues et ne beneficient pas d’une image tres positive aupres des jeunes. Cependant, cette fonction est strategique pour toute entreprise qui souhaite se developper et perenniser son activite. Le metier de commercial doit donc etre revalorise aupres des jeunes. Ainsi, la reouverture de nos ecoles de vente, dont la qualite et les resultats ont toujours ete reconnus a travers le monde, est un signe fort que nous souhaitons adresser aux talents de demain », declare Nathalie Taieb, Directrice Xerox Office France.
La reouverture de ces ecoles repond a differentes problematiques :
· redonner aux metiers de la vente l’importance qui leur est due, · creer un vivier de competences commerciales repondant aux problematiques pointues et specifiques du reseau de vente Xerox et de ses concessionnaires, · elargir les recrutements a des profils qui n’auraient jamais aborde ce metier.
En partenariat avec ses concessionnaires, des Chambres de Commerce et d’Industrie ainsi que differents etablissements scolaires reputes, plusieurs ecoles de vente Xerox vont etre ouvertes des la rentree 2008 dans de grandes villes francaises telles que Lyon, Montpellier, Nantes, Paris et Toulouse.
Les promotions seront composees de 10/12 etudiants par ville de province et de 22/25 a Paris. Ils beneficieront de 450 heures de formation dont 110 heures dispensees par des partenaires agrees Xerox. Des stages en alternance, encadres par un tuteur, se derouleront chez les concessionnaires Xerox en complement de la formation theorique dispensee aux etudiants.
Ces derniers suivront egalement une formationXerox incluant 3 sessions distinctes : produits & solutions, techniques de vente & financement, et une derniere session dediee aux techniques de vente appliquees aux produits avec mise en situation. Enfin chaque etudiant devra egalement suivre une formation e-learning composee de 12 modules.
Selon les regions, les recrutements, debutes au cours de l’ete, s’acheveront fin septembre. Les etudiants, d’un niveau bac+2, sont selectionnes apres candidature selon le cursus de selection classique de Xerox, comprenant entre autre un entretien collectif de mise en situation de vente.
A l’issue de leur formation, ils seront embauches au sein du reseau de vente indirecte de Xerox, compose de 104 concessionnaires repartis dans toute la France et pourront au fil du temps acceder a des postes d’ingenieurs commerciaux de plus en plus specialises, puis de management, voire d’associe ou de directeur de concessions.
Les methodes de ventes novatrices et tres formatrices de Xerox ont toujours beneficie d’une excellente reputation et ont permis d’asseoir la notoriete de l’entreprise tout en contribuant a ameliorer l’image de marque du secteur bureautique. De nombreux professionnels occupant aujourd’hui des postes a hautes responsabilites ont ete formes au sein de ces ecoles. Leur reouverture permettra a de jeunes talents de beneficier d’atouts indeniables pour leur future carriere.
Article du 04-01-2012 Disparition du créateur du Xerox Lab Jacob Goldman avait fondé ce laboratoire de recherche à qui l'on doit les grandes innovations informatiques des 40 dernières années.
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