A l'occasion du salon PAO 2001, le Réseau Imprimerie-OnLine annonce la mise en place de la technologie PrintResources pour la gestion de sa place de marché
Avec l'intégration de la dernière version de la technologie PrintResources, le Réseau de prestataires Imprimerie-OnLine confirme le leadership de sa place de marché dans le domaine de l'Imprimerie et des Arts Graphiques sur la francophonie.
e début d'année est décidément très actif du côté du Réseau Imprimerie-OnLine. Il vient d'annoncer l'intégration opérationnelle de la dernière version de la technologie de place de marché dédiée aux Arts Graphiques : PrintResources F-3.1, qui lui permet de proposer désormais des solutions ASP originales et performantes.
Une technologie unique : l'Appel d'Offres Optimisé
Pour M. Venance, dans les Arts Graphiques, le donneur d'ordres est confronté à une double problématique lorsqu'il souhaite rationnaliser ses achats de produits imprimés : une problématique de sourcing et une problématique de suivi administratif. En bref, des opportunités de gains directs sur achats et des opportunités de gains sur des coûts masqués, coûts masqués d'autant plus importants que les dossiers traités sont nombreux et de faible valorisation.
Pour les deux animateurs du Réseau, il était donc indispensable de disposer d'un outil de gestion de place de marché qui permette par ses fonctionnalités d'apporter une forte valeur ajoutée aux donneurs d'ordres dans ces deux domaines. Aujourd'hui, seule la technologie PrintResources le propose.
Ainsi en matière de sourcing, PrintResources F-3.1 permet désormais de mettre en relation donneurs d'ordres et prestataires en optimisant l'adéquation entre le besoin exprimé et la compétencetechnique mise à disposition. "Bien acheter revient à trouver le bon prestataire pour chacun de ses différents types de besoins" déclare ainsi Yann Venance, responsable des développements technologiques. "Cette optimisation ne peut fonctionner que si les prestataires pouvant répondre aux appels d'offres sont parfaitement connus, aussi bien en terme d'équipement de production, que de service" continue M. Venance, responsable du Réseau.
Et là réside sans doute l'originalité du concept Imprimerie OnLine, originalité que la nouvelle version PrintResources vient d'ailleurs renforcer. Imprimerie-OnLine est en effet une place de marché animée par un Réseau de Prestataires signataires d'une Charte Qualité particulièrement stricte. Avant toute adhésion, le prestataire candidat est audité et visité. Un examen indispensable pour disposer de prestataires sérieux et reconnus. Autre originalité, le fait que la place de marché du Réseau ne touche aucune commission, ni de ses membres, ni des acheteurs.
De la Place de Marché à l'ASP
"Internet a vu fleurir de nouveaux intermédiaires qui cherchent de plus en plus à se substituer aux prestataires dans la gestion quotidienne de leurs relations commerciales" note M. Venance. "Leur financement est généralement basé sur des commissions que les plus pudiques qualifient d'honoraires et qui reviennent à fausser la négociation commerciale. Notre démarche se veut beaucoup plus transparente et garantit de surcroît notre totale neutralité. Nos membres nous versent ainsi chaque année une cotisation forfaitaire, tandis que le service de la place de marché est gratuit pour les donneurs d'ordres. Une fois la mise en relation effectuée, la négociation se fait en direct entre l'acheteur et les prestataires sélectionnés, le Réseau n'intervenant surtout pas à ce niveau" conclut-il.
L'originalité de cette démarche permet à la place de marché de ce Réseau de prestataires d'afficher des statistiques étonnantes : plus de 600 appels d'offres qualifiés en Février 2001 pour une valorisation de près de 70 millions de FRF ! Un succès qui a conduit ce groupement à proposer de nouveaux services aux donneurs d'ordres.
"A partir du moment où notre Réseau était à même d'aider les donneurs d'ordres à optimiser leursachats par un meilleur sourcing, il nous fallait aller plus loin et leur proposer un ASP de gestion globale de leurs achats de produits imprimés à même de réduire leurs coûts masqués" enchaîne Yann Venance. "PrintResources F-3.1 nous permet désormais via son module PrintIntranet de leur proposer des solutions personnalisables de passation de commande voire d'appels d'offres optimisés, intégrant notamment des outils de reporting performants" finit-il.
Le Réseau est ainsi en négociation avec une dizaine de grands groupes intéressés par l'acquisition de solutions neutres et multi-prestataires. L'absence de toute commission, le référencement direct des prestataires par les services achats et la force de pouvoir traiter avec le premier Réseau d'affaires francophone de l'imprimerie ne sont sans doute pas étrangers à ce succès.
Sans doute le premier exemple de démarche proactive par laquelle un réseau d'entreprises propose des démarches d'optimisation de leurs achats à leurs clients et prospects.
Premier réseau d'affaires francophone des Arts Graphiques, regroupant aujourd'hui 450 entreprises, dont 170 signataires de sa Charte Qualité, Imprimerie-OnLine regroupe des entreprises du domaine de la création graphique, du prépresse, de l'impression offset feuille, offset rotative et rotative depresse, de l'impression numérique, du cartonnage, de l'emballage, du façonnage et du routage, le réseau regroupe des entreprises qui ont décidé de mutualiser leurs compétences pour se promouvoir et apporter des solutions novatrices d'achats aux donneurs d'ordres.
Depuis Avril 1999, le Réseau Imprimerie-OnLine propose une place de marché permettant aux donneurs d'ordres d'optimiser leurs achats en bénéficiant d'un outil de sourcing particulièrement efficace. Pour chaque demande déposée, le logiciel basé sur PrintResources effectue une sélection des prestataires les mieux outillés pour y répondre, en se basant sur leur parc machines et leurs compétences. Le donneur d'ordre bénéficie ainsi d'offres attractives. La place de marché ne touche aucune commission sur les appels d'offres traités et ne les commercialise pas.
PAO Prepresse
