Du côté de chez Dell, cette démarche d'achat est quasiment culturelle, touchant près de 80% des achats hors production. Elle est prinpalement utilisée pour baisser les prix, notamment sur la formationbureautique.
Pour Suez, c'est le gain de temps qui est mis en avant pour des marchés comme les langues, l'informatique et la comptabilité.
Devant l'enthousiasme de ces entreprises pour la démarche, rien n'est dit en revanche sur leur éventuelle satisfaction à voir leurs clients agir de la sorte : à quand des enchères inversées pour acheter des ordinateurs Dell ? A quand des enchères inversées conduites par des municipalités pour confier la gestion de leurs ordures à Suez ?
Car au delà de toute polémique, la pratique de l'enchère inversée a pour principale conséquence de faire chuter les prix de marché (sur des marchés atomisés), favorisant de facto la vente à perte.
Ce que l'on constate malheureusement de plus en plus dans l'imprimerie.
Une question subsiste : est-il éthique que des entreprises côtées en bourse pratiquent de la sorte ? Ce sera sans doute aux actionnaires de le décider...
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