Une stratégie de différentiation opérationnelle toujours axée sur trois points essentiels :
1- Le principe de complémentarité et de convergence des technologies Offset et Numérique, chargeur pneumatique, véritable table de marge, RIP Fierry intégré, impression de qualité (1800 dpi - 200 lpi de trame offset), logiciel Genebase pour la gestion des données variables, ….
2- La capacité à imprimer sur des substrats difficiles, à savoir sur les Papiers de création, Couchés mat - brillant, … de 60 à 300Gr et les Plastiques (PVC, Polyester, Polycarbonate, Teslin,…) de 180 à 320 µ.
3- Un positionnement Prix de milieu de Gamme et pas de forfait, convaincu que tel est le moyen pour beaucoup d'imprimeurs de basculer en Impression Numérique en alliant Qualité d'impression, Diversité des substrats et Retour sur Investissement rapide.
Une volonté de se positionner à un niveau de prix correspondant à un loyer de 900 € à 2000 € mensuel (suivant la configuration), afin de permettre à toutes les tailles d' imprimerie d’ investir dans le numérique sans remettre en cause la structure de l’entreprise par des investissements lourds ou des engagements mensuels trop contraignants.
Comme le souligne le PDG de MGI, Edmond Abergel, "la question n'est plus de savoir si il faut avoir du Numérique , ni même quand, la seule question que les professionnels des arts graphique peuvent se poser c'est avec qui …et nous sommes certains d’apporter de vrais solutions pour démocratiser l’accès à l'impression numérique". On ne change pas une stratégie qui gagne, tant il est vrai que le constructeur est devenu depuis le lancement de sa gamme Meteor DP30 un acteur qui compte en France et que son développement à l'international est tout à fait remarquable. Victor Abergel, le Directeur Général du groupe nous confiait lors d'un récent interview que MGI avait conclu en 2005 un accord de distribution avec Dix Huit distributeurs à travers le monde et que le CA de l'export représentait désormais plus de 60% du CA du groupe avec une croissance de 65% entre 2005 et 2004. Performance qui mérite d’être soulignée dans un contexte de morosité, les technologies MGI s’exportent bien aux quatre coins du monde des Industries Graphiques !
Un partenariat affiché avec PRINTFLUX … La solution d'e Printing qui était présentée sur le stand de MGI avec PrintFlux, " a pour objectif de montrer que nous sommes rentré dans le monde de l'Internet, et que ce mouvement est aussi irréversible que les révolutions du numérique constatées dans les autres secteurs. Ce n'est qu'un commencement et il s'accélère…" poursuit Edmond Abergel. Là aussi, on peut remarquer que les acteurs français ne manquent pas de dynamisme, M. Venance de PrintFlux affichait un sourire ravi car son stand ne désemplissait pas et il semblait bien que le discours sur l'e-Printing attire de plus en plus les imprimeurs. « J’ai l’impression que nous sommes à l’an I de ce marché. On constate une véritable prise de conscience que c’est une opportunité et une nécessité incontournables désormais pour qui veut se différentier et fidéliser ses clients » précisait M. Venance.
Agitateur d'idées … MGI est aussi, comme certaines entreprises françaises (Printflux, i2O, …), un agitateur d'idées. Le positionnement de milieu de gamme de ses produits, son approche multi supports (Papiers & Plastiques), le regard qu'il propose sur les apparents paradoxes d'une industrie graphique en pleine mutation, sont autant d'ouvertures pour convaincre les imprimeurs que le numérique est complémentaire avec l'offset, et qu'il faut au contraire capitaliser sur la force de cette complémentarité auprès de ses clients pour développer de la valeur et les fidéliser. C'était d'ailleurs le thème de la conférence qu'ils co-animaient en partenariat avec le SICOGIF (Philippe Queinec) et Xerox (François Gouverneur). Quatre imprimeurs, Cartonnages GIL (Packaging), Clip Card (Documents fiduciaires), Paragon (Document Management), Suisse Imprimerie ( Print On Demand), sont venus témoigner de cette complémentarité auprès d'une assistance nombreuse et passionnée.
Les Atouts de la Météor DP 40 Au delà de ces démarches, les atouts de la nouvelle Meteor DP40 sont réels. MGI les a regroupé autour d'une présentation baptisée "La preuve par 9" qui démontre, point par point les principaux avantages de sa dernière née.
• 1050 pages A3+ / heure quelque soient les grammages ou le type de support d'impression (aucune perte de vitesse et de productivité) • Supports papier de 60 à 300 grammes ( couché mat, brillant, Chromolux, Verger, bristol, papiers de création, …)
• Supports PVC de (160µ à 320µ), Polycarbonate, Polyester, P.E.T, Vinyle, Teslin, etc…
• Table de marge avec repérage de +/-0,2 mm
• Recto verso automatique jusqu'à 260 grammes, 300 grammes par le Chargeur pneumatique
• Capacité de chargement 8500 feuilles sur l'ensemble des trois magasins et du chargeur grande capacité
• Scanner intégré pour calibration colorimétrique automatique
• Fonction "Spot on" pour calibration automatique des références Pantone
• Toner chimique Haute définition sans effet trace d'huile
• Pilote extérieur permettant le choix des paramètres adaptés à chaque type de supports et le management du workflow RIP station Manager Fierry et Software Genebase MGI pour la gestion des données variables, numérotation, codes barre, … Il semblerait que le constructeur français ne veuille pas s'arrêter là, il nous promet quelques surprises pour Graphitec 2006 dans les domaines de la finition et de la Photo, mais son Président, Edmond Abergel, ne souhaite pas en dire davantage. Rendez-vous en Mars!
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