Benchmark : l'efficacité des enchères inversées remise en cause aux USA sur le marché des palettes
Point intéressant, ce marché d'emballage est aussi morcellé que celui de l'imprimerie. De là à faire un parallèle...
C'est dans un très long article que notre confrère américain PalletEnterprise fait ce constat.
De par sa fragmentation, ce marché a rapidement permis aux acheteurs d'organiser des enchères inversées, en jouant sur la concurrence féroce à laquelle se livrent les fournisseurs au jour le jour.
Or, le constat qu'en dressent ces mêmes acheteurs, après s'être abandonnés à de telles pratiques est très interessant et note une relative insatisfaction.
Notamment parce-que les gains obtenus par le biais d'enchères inversées sont moindres que les gains potentiellement réalisables par des services d'achats aidant leurs fournisseurs à mettre en place des procedures de réduction de coût.
Une démarche qui est l'essence même d'un service achat.
