Dernière minute : coup de tonnerre sur le marché des copieurs multifonctions

HP annonce vouloir devenir le leader du marché français, à l'horizon... 2010 !

Le groupe Imagerie et Impression (IPG) HP France annonce qu’il se dote d’une nouvelle structure de service qui signe son entrée en force sur le marché de la gestion des flux documentaires et des solutions sectorielles associées.

HP affiche à cette occasion ses ambitions de devenir n°1 du marché des copieurs couleur multifonctions à l’horizon 2009/2010 et lance un important programme de recrutement de revendeurs.

HP annonce également le nouveau contrat Pay For Print, destiné à optimiser la gestion des consommables HP dans les PME.

Une nouvelle structure de services dédiée aux solutions de gestion de flux documentaire et sectorielles associées

Déclinant les annonces mondiales de l’été dernier du Groupe Imagerie et Impression autour de sa stratégie Print 2.0, HP France crée d’une nouvelle structure de services qui aura pour mission d’accompagner les grandes entreprises dans l’amélioration de leur gestion de flux documentaires et l’optimisation de leurs processus métiers.

« Durant ces cinq dernières années les grandes entreprises ont focalisés leurs efforts sur la rationalisation de leur parc et nous les avons accompagné avec succès. » déclare Antoine  Vivien, Vice Président et Directeur Général HP France IPG. « Maintenant d’autres gains de productivité considérables vont être dégagés grâce à l’optimisation des flux de documents, qu’ils soient papier et électroniques »

Pour bien souligner son engagement vers ces nouveaux marchés, HP vient de nommer Claude Espinas, fort de 10 d’expérience dans les services, directeur commercial du département « Impression dans les grandes entreprises » abritant cette nouvelle structure dédiée aux services

L’équipe en charge des nouvelles solutions de gestion de flux documentaire comptera 80 membres d’ici à fin 2008 et a la charge de commercialiser auprès des grandes sociétés, les offres de services personnalisées couvrant la Capture, la Gestion, l’Archivage, la Diffusion et l’Impression des documents.

Cette structure s’appuie sur les 18 solutions HP et partenaires du programme mondial annoncé l’été dernier, renforcées par des accords récents notamment avec la société Vignette. D’autres partenariats nationaux et internationaux seront annoncés ultérieurement pour renforcer cette offre.

Cette équipe a également la charge de déployer les offres de services « métier » annoncées par HP telles que les solutions de dématérialisation des factures fournisseurs ainsi que les offres de services « sectorielles » comme la solution de traçabilité des médicaments et de leurs emballages pour les métiers de la pharmacie, ou les solutions d’automatisation pour la chaîne d’information promotionnelle des enseignes dédiées aux métiers de la distribution.

Nouveau programme de revendeurs dédié aux copieurs multifonctions pour les PME. Un objectif avoué : devenir le n° 1 des copieurs multifonctions couleurs

Comme l’indiquent les chiffres IDC de 2007, l’augmentation des ventes de copieurs multifonctions est en très forte progression (+47 %) dans les PME. Cette forte évolution marque l’arrivée de ce type d’entreprises dans une phase de consolidation et de gestion de la convergence entre les traditionnels photocopieurs et les imprimantes réseau.

Les PME, en particulier les plus grandes d’entre- elles, entendent à la fois optimiser leur parc d’impression tout en tirant profit des nouvelles possibilités des matériels récents pour imprimer des documents percutants en couleur ainsi que de petites séries en interne sans passer par un prestataire extérieur.

Pour accompagner les PME dans cette démarche allant bien au-delà de la simple vente traditionnelle de matériels et demandant un accompagnement de services, HP, après avoir modifié son réseau de distribution informatique, procède au recrutement de revendeurs à valeur ajoutée venant du monde de la copie.

 « Il nous a fallu 2 ans pour devenir le n°1 des copieurs multifonctions monochromes » déclare Fabien Da Col, directeur commercial du département Impression dans les PME.
« Cette année 2008 va nous permettre d’étoffer notre offre produit et notre réseau afin d’atteindre notre objectif de n°1 sur les copieurs couleurs multifonctions en 2009/2010 ».

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