Verbatim – prospecter sur un salon pour vendre de l’imprimerie, ça marche très bien

Dans le texte, en direct de la soirée des Trophées de l’Imprimerie Française, le commercial d’une imprimerie du centre de la France s’exprime sur GraphiLine.

« Prospecter sur un salon professionnel, c’est quelque chose qui marche très bien, mais cela dépend de l’approche que l’on a vis-à-vis du prospect. Il est clair que le prospect, à la base, sur un salon professionnel, n’est pas là pour recevoir des fournisseurs. Il faut donc adapter son approche commerciale, en tenir compte dans la présentation, et à cette condition en général cela se passe bien. Le salon professionnel permet la rencontre avec les décideurs, parce qu’en général les directeurs marketing et commerciaux sont présents sur les gros salons, incontournables pour leur secteur d’activité… Je pense à Batimat pour le bâtiment, à Maison & Objets pour tout ce qui est architecture d’intérieur, etc.  C’est le métier du commercial, aller au-devant des gens, c’est la base, si l’on n’aime pas aller au-devant des gens, il faut changer de métier. Tous les salons professionnels sont à mon sens intéressants. Il y a des salons qui en imposent de par leurs dimensions, Batibat pour le bâtiment, le Salon Nautique pour le nautisme, et ensuite il y a des salons comme le Salon de l’Etudiant où on va trouver beaucoup de plaquettes papier. Le papier a encore de l’avenir, en tant que support de communication. Ce qui est intéressant, dans le travail de prospection commerciale dans l’imprimerie, c’est la variété des secteurs d’activité : tout le monde imprime à plus ou moins grande échelle, mais il n’y a pas un secteur d’activité professionnel qui échappe à la carte de visite, à la plaquette, à la carte de vœux…on vient de les utiliser en janvier. C’est ce qui est passionnant, c’est de pouvoir toucher autant le commerçant du coin que le siège d’une grande banque, notamment à Paris. Il y a donc une grande variété de secteurs et de types d’interlocuteurs, du directeur de la communication à la petite secrétaire qui va s’occuper des cartes de visite pour son patron. »

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