Numext et la première Nexpress 2100 française (vol.2) : les raisons du choix

Ce choix est tout autant un choix d’ordre marketing et commercial que technique. Explication.

La première Nexpress 2100 à avoir été mise en service en France se retrouve place de Saverne, à Courbevoie, chez Numext, à la suite de la convergence d’un faisceau de nécessités, d’évidences et de compétences. La première était immédiate.


“Il y a d’abord eu l’opportunité de lancer un produit pour une société fort connue et qu’il nous paraissait intéressant d’avoir dans notre clientèle” explique Philippe Rabbé, directeur général de Numext. “Travailler avec elle et pour elle constituait une opération de notoriété que nous ne pouvions manquer. Or, la Nexpress était l'outil adapté à la réponse que nous voulions apporter”. Une deuxième raison résultait, en ligne directe, d’une observation attentive du marché. ”Le concept développé par Heidelberg et Kodak au sein de Nexpress correspond à un marché émergent et qui s’imposera aux autres commente Philippe Rabbé. C’est le marché de l’impression numérique de données variables. Le fait qu’une maison aussi honorable et incontournable que Heidelberg, spécialiste de l’offset et de l’offset numérique, s’investisse dans ce segment - comme d’autres d’ailleurs dont les matériels sont annoncés pour bientôt - en est la meilleure des preuves”. La souplesse d’utilisation et les aptitudes techniques - sur lesquelles nous reviendrons - de la Nexpress 2100 ont certes compté dans le choix d’accueillir ce premier exemplaire. Le fait de pouvoir imprimer - et imprimer des données varibales - sans devoir investir dans un atelier de gravure et de flashage a été crucial. Cependant, pour le directeur général de Numext, le débat est ailleurs. “Avec cette machine” estime-t-il, “l’approche commerciale surpasse les considérations techniques. La Nexpress 2100 s’inscrit dans une approche commerciale originale. On se trouve, avec elle, sur un marché de marges où il faut savoir vendre, où l’offre se fait sans intermédiaire et intègre une prestation totale incluant création et impression haut de gamme.” Prochain volet : les atouts technologiques de la Nexpress 2100.
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