Confidentiel : la vente d'encre d'imprimerie au client final en forte augmentation

C'est l'aveu du directeur commercial France de l'un des leaders du secteur.

Depuis quelques mois déjà, la vente en direct de papier à des grands comptes ne faisant pas partie du secteur de l'édition, avec l'aide de consultants en optimisation d'achats, est une réalité. Et ce pour des tonnages pas forcément importants. Il semble que cette pratique se développe désormais dans les encres d'imprimerie où, de l'aveu du directeur commercial interrogé, "cette situation n'est pas simple à appréhender, nos clients finaux étant bien les imprimeurs !". Le développement de telles démarches, serait initié par les grands comptes eux-mêmes, dont les exigences techniques et la volonté de réduire encore leurs coûts les amènerait à prendre en charge ces achats. Une évolution à suivre de près pour anticiper les évolutions des besoins de ses clients et prospects...

Plus d'articles sur les chaînes :

Réagir à cet article :
Ajouter un commentaire...