Presstek fait le point sur l’état d’intégration d’ABDick

La société américainbe annonce que l’intégration de sa nouvelle activité ABDick progresse plus vite que prévu.

« L’union de Presstek et d’ABDick consacre la fusion entre un fournisseur de produits et de technologies à haute valeur ajoutée et le leader d’un segment très important », déclare Edward J. Marino, PDG de Presstek. « Non seulement, elle étend la capacité de distribution et l’appui aux canaux commerciaux de Presstek, mais elle nous met en mesure de proposer un large éventail de solutions et de services numériques sur le marché desservi par ABDick. » M. Marino poursuit : « En ce début 2005, nous avons focalisé nos efforts sur la restructuration de nos activités afin de tirer le meilleur parti de notre potentiel dans chacun de nos domaines d’expertise. ABDick est ainsi devenu le bras « vente, marketing et service » de l’entreprise. Nous avons combiné son organisation de vente et après-vente avec nos canaux de distribution existants de manière à créer des synergies qui échappaient jusqu’ici aux deux sociétés. Presstek est à présent structurée pour opérer comme une source de produits et valoriser ses compétences dans la recherche, le développement et la fabrication de hautes technologies. Vu l’état d’avancement de nos projets, nous avons trouvé le moment opportun de faire le point sur les accomplissements réalisés dans la mise en oeuvre de notre plan d’intégration. » Le plan d’intégration en trois phases de Presstek poursuit trois objectifs : (1) l’excellence opérationnelle, (2) la transformation et (3) la croissance de la société. La phase d’excellence opérationnelle recouvre le réalignement, la restructuration et le redimensionnement nécessaires pour atteindre la profitabilité et renforcer la fondation opérationnelle à tous les niveaux de l’activité d’ABDick. Elle inclut également l’intégration de certaines fonctions entre les activités de Presstek et d’ABDick. La phase de transformation vise une série d’améliorations, dont un renforcement significatif de l’offre de solutions numériques, un élargissement des compétences du personnel dans le domaine du numérique, des aménagements d’infrastructure et des gains continu d’efficacité globale aptes à entraîner une réduction des dépenses d’exploitation. La troisième phase est destinée à nourrir à une croissance organique au sein des activités ABDick et Presstek de l’entreprise. Compte rendu d’Ed Marino : « Comme nous sommes heureux de pouvoir l’annoncer, l’état d’avancement de la phase d’excellence opérationnelle dépasse nos attentes. Nous avons attribué un certain nombre de postes clés et nous mettons notre plan en oeuvre comme prévu. Par ailleurs, nous avons déjà commencé à renforcer notre efficience et notre efficacité globales tant dans l’activité d’ABDick que dans celle de Presstek, en examinant et refondant un certain nombre de processus fondamentaux. Les progrès réalisés dans la première phase nous ont aussi permis de commencer à travailler sur le volet transformation du plan d’intégration en avance sur le calendrier initial. Dans ce contexte, nous avons récemment confié plusieurs produits d’exposition directe des plaques (CtP) et de clichage direct sous presse (DI) à la force de vente et de service d’ABDick, et ce alors que leur lancement n’était planifié à l’origine que pour la fin du deuxième trimestre. » Suivant la finalisation de ses récentes acquisitions, Presstek a reconnu le besoin d’étoffer et de renforcer son management. L’entreprise a ainsi procédé, ces derniers mois, à des nominations à un certain nombre de postes essentiels, visant à doter tant Presstek qu’ABDick d’équipes dirigeantes aussi solides que compétentes. Concernant l’activité européenne de la société, Quen Baum a été promu au poste nouvellement créé de Managing Director de Presstek Europe. Ray Hillhouse a repris les attributions de Quen Baum et été promu au poste de Managing Director d’ABDick UK. Presstek a intégré avec succès l’ensemble de ses activités de fabrication, de recherche et d’ingénierie au sein de Presstek Corporate. Celle-ci regroupe les ressources de l’ancienne société ABDick et de Precision Lithograining, sous la houlette de Michael McCarthy. La société attend des améliorations opérationnelles et des économies supplémentaires de cette intégration. Le recentrage de toutes les activités d’ingénierie et de fabrication de Rochester, NY, vers l’usine de Presstek à Hudson, NH s’inscrit dans cette perspective. Sous la direction de Quen Baum, Presstek a intégré ses activités européennes et celles d’ABDick UK dans son site britannique de Brentford. L’objectif est d’optimiser les opérations européennes et d’en retirer, une fois encore, des améliorations et des économies opérationnelles. Plusieurs améliorations importantes ont été apportées dans le but d’intégrer et d’optimiser les ventes et l’après-vente d’ABDick NA et les ressources des revendeurs sous la direction d’Emile Tabassi, d’ABDick NA. Cette entité unifiée est désormais compétente pour toutes les ventes directes et indirectes. Les activités d’après-vente de Presstek et d’ABDick NA ont été intégrées sous la direction de Joe Musgrave. Dans le cadre de l’intégration du service après-vente, ABDick NA assurera l’intégralité de la maintenance et de l’assistance de la gamme des systèmes CTP Dimension, lesquelles étaient confiées jusqu’ici à des prestataires tiers. La nouvelle force unifiée de vente et de service est mieux préparée pour présenter et proposer toute la gamme des solutions d’imprimerie de la société. Elle sera également plus réactive face aux besoins des clients. Presstek s’offre ainsi la possibilité de promouvoir l’ensemble de sa ligne de solutions d’impression numérique par un réseau de vente directe et de service fortement étendu. Presstek a récemment commencé à proposer ses solutions Computer-to-Plate Dimension à plaques Anthem via la force de vente directe et de service d’ABDick NA. Cette nouvelle approche complète le réseau existant de revendeurs de produits d’arts graphiques et devrait entraîner une croissance continue des gammes CtP de la société. Par ailleurs, Presstek a aussi annoncé qu’ABDick NA travaille avec le Graphic Communications Group de Kodak sur la vente de presses DI (Direct Imaging) sous la marque Kodak (DI). Presstek augmente ainsi considérablement le périmètre de vente des presses DI en Amérique en signant la première introduction de la technologie DI dans la sphère d’ABDick NA. Presstek a aussi confirmé ses intentions de lancer sa nouvelle ligne de solutions CtP – les Vector TX52 à plaques Freedom – vers la moitié de l’année. Cette nouvelle gamme de solutions CtP sans chimie sera commercialisée et soutenue par le nouveau réseau unifié de vente et d’après-vente de la société. Un certain nombre d’améliorations opérationnelles ont été apportées en matière d’assistance à la clientèle et de logistique sous la direction de David Vanderwiel. Dans ce cadre, l’ensemble des activités d’assistance clientèle est transféré à ABDick NA. Cette nouvelle approche implique l’intégration dans ABDick de l’organisation d’assistance clientèle de Presstek Hudson, NH. La société compte ainsi pouvoir présenter l’ensemble de son organisation d’assistance clientèle sous un point de contact unique pour tous les clients. Conclusion d’Ed Marino : « Nous sommes très heureux de l’état d’avancement de notre programme de restructuration et d’intégration. Nous sommes aussi très fiers des efforts consentis par nos équipes dirigeantes nouvellement organisées ainsi que par l’ensemble de nos collaborateurs, qui tous ont travaillé très dur pour que l’intégration soit un succès. Beaucoup reste à faire, mais les avancées à ce jour ont de quoi nous réjouir et laissent augurer de solides perspectives d’améliorations continues pour le futur. »

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