Koenig & Bauer ajuste son positionnement industriel pour répondre à un marché plus tendu sur les coûts et les volumes. Le constructeur allemand de presses d'impression, qui affiche 1,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires, explique vouloir "réaligner ses priorités pour la prochaine décennie" afin de faire face à une "économie mondiale volatile", dans la continuité de la stratégie engagée depuis 2021.
Le groupe se renforce sur le logiciel, l'IA et les services, tout en adaptant son offre à des marchés plus sensibles aux coûts. Il résume cette stratégie sous l'acronyme Impact pour intelligence, marché, personnel, adaptabilité, compétitivité et technologie.
L'IA au coeur des outils internes et des solutions clients
L'intelligence artificielle (IA) est présentée comme un levier transversal. Koenig & Bauer indique vouloir "intégrer de manière globale l'intelligence artificielle dans ses processus et ses produits" à travers son programme AI Empower déjà lancé.
L'objectif est d'accroître l'efficacité de ses propres opérations grâce aux logiciels, à l'IA et à l'automatisation, tout en créant des écosystèmes numériques pour ses clients, tels que myKyana.
"Koenig & Bauer se transforme ainsi progressivement d'un simple fabricant de machines en un fournisseur de technologies complet, proposant une solution unique alliant matériel et optimisation des processus assistée par l'IA."
Marché : un ciblage géographique et offensive sur le milieu de gamme
Koenig & Bauer met aussi l'accent sur l'accélération du déploiement de son portefeuille. Le groupe cible les marchés en croissance, notamment en Asie, en Inde, au Moyen-Orient et en Amérique latine
De plus, afin de gagner des parts de marché sur le segment milieu de gamme, segment caractérisé par des applications à forts volumes et sensibles au prix, le constructeur veut proposer d'autres versions de ses produits.
L'investissement dans le personnel et renforcement de l'adaptabilité
Le groupe allemand, qui emploie 5600 personnes, mise aussi sur ses salariés et annonce qu'il va investir massivement dans des outils de travail modernes et la qualification et la formation continue de ses salariés.
Koenig & Bauer fait aussi évoluer son organisation pour gagner en flexibilité. Le groupe indique vouloir passer de "limites de capacité rigides" à "un modèle plus flexible", avec une base de charge stabilisée. Cette évolution s'accompagne d'un recours accru aux achats et à l'assemblage locaux afin de "réduire les dépendances dans la chaîne d'approvisionnement".
Par ailleurs, le service, qui représente environ 30 % du chiffre d'affaires du groupe, reste un levier de stabilité.
Un travail sur la compétitivité pour contrer la pression des coûts
Dans un environnement marqué par "la pression sur les coûts, de nouvelles barrières tarifaires et une concurrence intense", le fabricant travaille également sur ses coûts de fabrication, les arbitrages make-or-buy et ses achats à l'échelle mondiale.
Le directeur financier rappelle que "la rentabilité est l'assurance (des) projets futurs. (…) Notre objectif principal reste la planification à moyen terme. Il est essentiel pour nous de croître et d'accroître encore notre chiffre d'affaires. Les leviers de notre stratégie Impact s'appliquent précisément là où nous pouvons maximiser l'efficacité et la rentabilité."
Le développement technologique avec en ligne de mire le numérique, le contrôle et la protection des produits
La technologie ou plutôt l'innovation est le dernier axe du plan Impact. Le développement des systèmes d'impression numérique se poursuit, notamment avec RotaJet et VariJet.
En parallèle, les systèmes de contrôle et d'authentification prennent du poids avec les solutions de Koenig & Bauer Vision & Protection et la plateforme d'emballage Auraveo.
"Koenig & Bauer répond aux besoins croissants du marché mondial en matière de protection des produits, de prévention des erreurs et de communication directe avec le client final", sans oublier l'impression offset traditionnelle.
